Lead Business Development | B2B Catering (all genders welcome)

Freshly cooked food. Everywhere. All the time.

Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, Food Waste reduziert und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion.

Als Lead Business Development | B2B Catering baust und führst du ein leistungsstarkes BD-Team – und bleibst gleichzeitig hands-on im Markt: Du gewinnst selbst strategische Key Accounts, prägst unsere Go-to-Market-Strategie für unsere Kochroboter und verantwortest die Funktion end-to-end: Team, Pipeline, Strategie. Dabei stellst du sicher, dass jede gewonnene Opportunity sauber in den Sales übergeht.

Diese Aufgaben übernimmst du: 

• Teamführung & Entwicklung: Du baust ein starkes BD-Team auf, coachst es kontinuierlich und entwickelst jede:n Einzelne:n weiter – mit klaren Prioritäten, konsequenter Accountability und messbarer Performance.
• Strategische Key-Account-Akquise: Du identifizierst, priorisierst und öffnest Lighthouse Accounts in der DACH-Region – und schaffst den strategischen Zugang und das frühe Buy-in, das Deals überhaupt erst möglich macht.
• Target-Account-Strategie: Du definierst, welche Accounts wir verfolgen (und warum) – und richtest das Team auf eine klare Account-Strategie aus, basierend auf Brand Fit, Volumen, Rollout-Potenzial und Unit Economics.
• Pipeline-Entwicklung: Du baust eine Pipeline auf, qualifizierst schnell und sorgst für einen stetigen Flow an sauber entwickelten Opportunities, die Sales übernehmen kann.
• Use Cases & ROI: Du entwickelst überzeugende Use-Case- und ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen – und hilfst deinem Team, operativen Pain in konkrete Deals zu übersetzen.
• BD–Sales-Übergabe: Du verantwortest den BD-to-Sales-Handover – und stellst sicher, dass jede Opportunity mit vollständigem Kontext, klarer Qualifikation und vorhandenem Intro übergeben wird, damit nichts verloren geht.
• Partnerschaften & Netzwerke: Du baust strategische Partnerschaften auf und aktivierst sie gezielt, um Zugang zu priorisierten Accounts zu gewinnen und Markteintritte zu beschleunigen.
• Cross-functional Voice: Du bist intern die Stimme von BD – und stimmst dich eng ab mit Sales, Marketing, Product und Leadership zu Prioritäten, Feedback und Go-to-Market-Positionierung.

Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let’s get cooking!

Diese Eigenschaften bringst du idealerweise mit: 

• Führungserfahrung: Du hast bereits ein BD- oder Sales-Team geführt – du coachst, motivierst und sorgst für klare Accountability, ohne die Kultur aus den Augen zu verlieren.
• Branchen-Background: Du bringst einschlägige Erfahrung in Hospitality und B2B Catering mit – idealerweise aus dem Bereich Contract Catering, Betriebsgastronomie, Gemeinschaftsverpflegung (o.ä.). Du sprichst die Sprache deiner Kund:innen und verstehst ihre Abläufe aus der Praxis.
• Strategisches BD / Key-Account-Wins: Du hast strategische Accounts in komplexen B2B-Setups selbst geöffnet und entwickelt – du schaffst Zugang, wo vorher keiner war, und baust Momentum mit mehreren Entscheider:innen auf.
• Target-Account-Thinking & Discovery: Du priorisierst die richtigen Accounts, entwickelst präzise Outreach-Strategien und qualifizierst entlang von Value, Dringlichkeit und Stakeholder-Realität – und befähigst andere, genauso zu arbeiten.
• Commercial Mindset: Du schärfst überzeugende Use Cases, baust belastbare Business Cases und kommunizierst ROI klar – für Ops-, Culinary- und Leadership-Stakeholder.
• Zusammenarbeit mit Sales: Du weißt, wo BD endet und Sales beginnt – und du lieferst Handovers, die sauber qualifiziert, klar kontextualisiert und „sales-ready“ sind.
• Stakeholder-Alignment & Partner-Fokus: Du navigierst sicher durch Buying Center, arbeitest souverän mit mehreren Stakeholdern gleichzeitig und machst Partner:innen zu strategisch zugänglich und einem aktiven Channel.
• Ownership & Pace (inkl. Reisebereitschaft): Du gehst voran, übernimmst Verantwortung end-to-end und reist regelmäßig in der DACH-Region – für Kundentermine, Demos und Pilots.
• Deutsch & Englisch: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich.