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Business Development Manager | B2B Catering (all genders)

Hamburg
Vollzeit
Festanstellung

Deine Rolle

Freshly cooked food. Everywhere. All the time.

Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, automatisiert frisches Essen zubereitet und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion.

Als Business Development Manager | B2B Catering bist du ein wichtiger Motor für unser Wachstum im Segment der betrieblichen Gemeinschaftsverpflegung. Du arbeitest eigenständig innerhalb einer klaren Markt- und Account-Strategie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio an Accounts von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss und bringst mit jedem gewonnenen Partner unsere Technologie dorthin, wo täglich viele Menschen versorgt werden müssen.

Diese Aufgaben übernimmst du: 

  • B2B-Neukundenakquise: Du identifizierst passende Catering-Unternehmen und Betreiber von Betriebsrestaurants in der DACH-Region und gewinnst sie für goodBytz.
  • Kaltakquise (Cold Calls & Cold Outreach): Du sprichst potenzielle Kund:innen eigenständig an, per Telefon, E-Mail und LinkedIn, und schaffst den ersten Gesprächsanlass. Dabei arbeitest du mit präzise recherchierten Zielkontakten und individuell formulierten Ansprachen statt mit Massenversand.
  • Verantwortung bis zum Vertragsabschluss: Du begleitest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag, durch alle Phasen und Entscheidungsebenen. Mit Vertragsabschluss übergibst du an das Account Team.
  • Pipeline-Management: Du qualifizierst Leads anhand von Nutzen, Dringlichkeit und Entscheiderstruktur und pflegst deine Pipeline sauber und aktuell.
  • Use Cases & Wirtschaftlichkeit: Du entwickelst überzeugende Argumentationen und ROI-Betrachtungen für Küchenleitungen, Betriebsleitungen und Geschäftsführung.
  • Zuarbeit zur Account-Strategie: Du bereitest Target-Account-Listen und Marktinformationen vor, auf deren Basis der Lead die Strategie festlegt, und setzt sie anschließend konsequent um.
  • Partnerschaften: Du unterstützt den Aufbau und die Pflege von Partnerschaften mit Caterern, Systemlieferanten und Dienstleistern, um Zugänge zu neuen Accounts zu schaffen.
  • Wissensaustausch: Du gibst Marktfeedback aus deinen Gesprächen aktiv an Product, Marketing und den Lead weiter.

Dein Profil

Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let's get cooking!

Branchenerfahrung und ein aktives Netzwerk zu Entscheider:innen in der betrieblichen Gemeinschaftsverpflegung sind Voraussetzung für diese Position.

Darüber hinaus bringst du idealerweise Folgendes mit:

  • Operatives Verständnis: Du kennst Küchenabläufe, Hygienevorgaben und Entscheidungswege in Betriebsrestaurants und Gemeinschaftsverpflegung und kannst deine Argumentation daran ausrichten.
  • B2B-Vertriebserfahrung: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld und Abschlüsse mit mehreren Entscheider:innen erfolgreich begleitet.
  • Kaltakquise-Erfahrung: Du hast selbstständig Erstkontakte per Telefon und Outreach aufgebaut, bist mit Absagen professionell umgegangen und weißt, wie du aus einem ersten Kontakt ein qualifiziertes Gespräch machst.
  • Ownership-Mindset: Du übernimmst gern Verantwortung für deine Accounts bis zum Vertragsabschluss und denkst in langfristigen Partnerschaften statt in Einzeltransaktionen.
  • Zielorientierte Arbeitsweise: Du priorisierst strukturiert, arbeitest verlässlich mit CRM-Systemen und hältst Ergebnisse nachvollziehbar fest.
  • Wirtschaftliches Verständnis: Du kannst Business Cases aufbauen und Kosten, Nutzen und Wirtschaftlichkeit für Kund:innen verständlich darstellen.
  • Kommunikationsstärke: Du führst Gespräche sicher auf allen Ebenen, von der Küchenleitung bis zur Geschäftsführung.
  • Reisebereitschaft: Du bist regelmäßig in der DACH-Region unterwegs, für Kundentermine, Demos und Pilotprojekte.
  • Sprachen: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch, mündlich wie schriftlich.

About us

At goodBytz, you're more than just part of a team – you'll be a key contributor who helps shape what we build.

We're looking for colleagues who don't just go along for the ride, but have the courage to speak up and share critical perspectives. Because respect, trust, and open dialogue are the foundation of our success and satisfaction.

What's waiting for you:

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Our demo robot felix keeps you fueled around the clock with fresh meals at a discounted employee rate.

Mental Health
Access to the mental health platform OpenUp, where you can book confidential 1:1 sessions with certified psychologists, health experts, and financial coaches – whenever you need them. Up to three family members also receive personalized access.

Bike Leasing
Your new ride is already waiting! After completing your probationary period, you can take advantage of our bike leasing program and pick the bike of your dreams.

Flexible Working Hours
Options to work remotely (where the role allows) and flexible scheduling to support a healthy work-life balance.

Team Events
From after-work BBQs to company runs to our Family & Friends Event: at goodBytz, we regularly create shared moments that bring our team together.

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  • Germany-wide transit subsidy (hvv Jobticket Premium)
  • Edenred City Card

Our mission
goodBytz develops intelligent cooking robots. These enable professional chefs to make their cooking qualitatively scalable and reproducible. At the same time, we provide culinary innovators from around the world with a comprehensive solution based on robots, AI and Big Data tools, enabling our society to produce and prepare food in a more sustainable way. At the same time, high quality, sustainable and delicious food will be made available to the masses. Our robotic kitchens are capable of performing all processes of cooking, starting from portioning ingredients to washing pots. The integrated sensor technology enables precise monitoring and control of the cooking processes, continuously achieving high quality.

Our values
At goodBytz, we want every team member to bring their passion, creativity, and individuality to work. With a high degree of autonomy and transparency across all areas of the business, everyone is empowered to make fast, independent decisions. We believe great teams are built from diverse perspectives, experiences, and backgrounds. At goodBytz, everyone is welcome – regardless of gender, gender identity, origin, nationality, religion, age, sexual orientation, or disability. If you need any individual adjustments or support during the application process, just let us know – we're happy to help. Join our mission and help us democratize healthy, sustainable, and delicious food.

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